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MA FORMATION IMMOBILIÈRE
5, rue Antoine de St Exupéry 
69002 LYON
Tél: +33 (0)4 78 85 56 98           
Mobile: +33 (0)6.75.14.61.02 / +33 (0)6.33.36.45.95 
Accueil téléphonique: Lundi au Vendredi de 9h à 19h 
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PLAN DU SITE
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 06.33.36.45.95 - 06.75.14.61.02
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CAS PRATIQUE n°1 : Compléter un mandat et le registre des mandats
CAS PRATIQUE n°2 : Estimer la pré-faisabilité d'une recherche sur la base d'un mail
CAS PRATIQUE n°3 : Mise en situation : réalisation d'un entretien découverte avec un couple de prospects
CAS PRATIQUE n°4 : Visite d'un bien immobilier avec un couple de clients acquéreurs
CAS PRATIQUE n°5 : Phoning pour visiter un bien d'un vendeur (agence ou particulier)
COURS THÉORIQUE
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PARIS/LYON
3 JOURS de formation soit 21h
Public : 
- Porteur de carte T ou éligible, agents commerciaux, agents immobiliers, responsable d'agence ou salariés, CGPI, marchand de biens,...
- Ecoles privées/publiques 
INSCRIPTION
prix : 1275€ HT
soit 1530€TTC
Nombre de participants : 4 min / 10 max
Formation en présentiel
CAS PRATIQUES
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Ma formation immobilière se compose d'une équipe de professionnels riches d'une expérience dans l'immobilier
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COMMENT ESTIMER PRÉCISÉMENT 
UN BIEN IMMOBILIER OU LOCATIF ?
PROGRAMME
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LES BASES POUR CRÉER UN CABINET DE CHASSEUR IMMOBILIER

DEVENIR CHASSEUR IMMOBILIER

Rappel : Les acteurs du marché

I - LE CADRE JURIDIQUE DE LA PROFESSION : LA LOI HOGUET
A) Définition
C) Rappel de la Loi : les grands principes
D) Les cartes professionnelles
E) L’Assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP)

F) La Garantie Financière
G) Les sanctions pénales

II - LES OUTILS ADMINISTRATIFS
A) Obligation d’un mandat écrit
B) Le mandat en pratique
C) La tenue des registres obligatoires
D) Les apports de la Loi ALUR
E) Le Bon de visite
F) Le cahier des charges
G) Le compte rendu de visite

III - LES CONDITIONS GENERALES DES TRANSACTIONS
A) Le formalisme des pourparlers
B) L’offre
C) Compromis de vente et les différents avant-contrats
D) La Loi SRU
E) La Loi SCRIVENER
F) La Loi ALUR
G) Les différents frais liés à la vente
H) L’accompagnement de votre client chez le notaire
IV - DEBUT DE L’ACTIVITE
A) La communication
B) Établir sa politique tarifaire
C) Les services proposés
D) La prospection : rechercher des clients
E) La recherche automatisée
F) La recherche manuelle
G) La recherche par le réseau

V - SPÉCIFICITÉS DU CHASSEUR IMMOBILIER
A) Les prérequis (le savoir-être)
B) Les qualités commerciales (le savoir-faire)
C) Les capacité d’analyse
D) L’accueil d’un prospect
E) L’entretien avec un prospect
F) L’entretien Découverte
G) La lecture des annonces
H) Les pré-visites
I) La visite client
J) Le débriefing après visite

VI - LES TECHNIQUES COMMERCIALES
A) Les 5 C
B) Présentation de l'activité et des services
C) Le plan de financement
D) Le phoning
E) Le traitement des objections
F) Les relations avec les particuliers et les agences immobilières
G) La négociation
H) Le closing

VII - QUELQUES NOTIONS DE BASE
A) Les diagnostics obligatoires
B) Les PV d'AG
OBJECTIFS DE LA FORMATION
COMPÉTENCES VISÉES
  • Pouvoir démarrer dans un cadre légal votre activité de chasseur immobilier en respectant les lois de la transaction immobilière.

  • Développer votre activité en utilisant les techniques commerciales et de communication liées à l’activité de chasse immobilière. 

  •  Accroître votre productivité en utilisant les techniques des chasseurs immobiliers.

  • Savoir utiliser les techniques de chasse immobilière (découverte client, prospection téléphonique, réseau, outil de recherche de biens, rapports de visite, …).
  • Connaître la législation en vigueur des professions immobilières.
  • Maîtriser les outils de la prospection commerciale liés au chasseur immobilier.
  • Apprendre les techniques de communication appropriées au domaine d’activité du chasseur immobilier.
  • Connaître les éléments administratifs légaux pour mieux préparer et encadrer votre action face à votre client.
ANIMATION DE LA FORMATION
Alexa MortierPeter Jorgensen
Alexa MORTIER
Chasseur immobilier à Lyon depuis 12 ans
Peter JØRGENSEN
Chasseur immobilier à Paris depuis 6 ans
Formateur-immobilierCalendrier-formation-immobilière
Niveau de connaissance préalable
Aucun niveau requis dans le cas spécifique de personnes souhaitant devenir chasseur immobilier en qualité d’agent commercial ou de salarié d’un cabinet déjà existant.

Ou avoir le niveau nécessaire à l’obtention de la carte T soit :
  • Être titulaire d’un diplôme de niveau bac +3 dans les domaines d’études juridiques, économiques ou commerciales ou d’un diplôme universitaire de technologie ou un BTS dans le secteur immobilier ou du diplôme d’études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation, option vente et gestion d’immeuble.
  • Ou justifier d’une expérience professionnelle dans ce secteur d’activité, ou d’au moins 3 ans s’il a le baccalauréat ou un diplôme équivalent, ou d’au moins 10 ans s’il n’a aucun de ces diplômes (réduite à 4 ans s’il s’agit d’un emploi de cadre). L’emploi peut être à temps complet ou partiel, sur une période ou non continue.
NIVEAU DE CONNAISSANCES PRÉALABLES
MODALITÉS TECHNIQUES, PÉDAGOGIQUES, D'ENCADREMENT,...